J'ai commencé ma propre entreprise de beauté - il y a la leçon la plus importante que j'ai apprise

Au cours des dernières années, une petite mais prometteuse League de marques naturelles dirigées par des femmes de toutes tailles a éclaté sur la scène de la beauté - des sociétés comme Kjaer Weis, Monk Oil et Cap Beauty. Peut-être que cette montée des entreprises fondées sur les femmes dans l'espace de soin de la peau vous a fait réfléchir Je pourrais faire ça ... Et il devrait. Il y a plus de 30,2 millions de petites entreprises aux États-Unis, Et une étude de 2018 commandée par American Express a estimé que les femmes commençaient environ 1 821 nouvelles entreprises par jour aux États-Unis. Alors pourquoi pas toi?

C'est la pensée exacte qui a couru dans mon esprit quand j'ai réussi à clarifier ma peau après un traumatisme déroutant (et tbh) acné kystique épidémie. Grâce à Diet et à Marie Kondo - en train de sortir de ma routine de beauté, j'ai éclairci les boutons en remplaçant tout ce que j'ai utilisé par des produits propres. J'ai passé des heures à rechercher des ingrédients naturels avec des propriétés antibactériennes pour aider ma peau et découvrir huile de jojoba doré : un élixir doré avec la puissance d'hydrater et aider à bannir les imperfections.

Alors que l'acné a disparu, des cicatrices légères sont restées, j'ai donc enquêté sur des correctifs plus naturels et j'ai finalement atterri Huile de Taamu . Bénéficiant également de propriétés antibactériennes et hydratantes, cette huile a été utilisée par les femmes en Polynésie depuis des générations pour aider non seulement avec l'acné, mais aussi cicatrices . Bingo! J'ai commencé à mélanger ma propre huile pour peau sujette à l'acné , appliqué tous les soirs pendant plusieurs semaines, et les marques rougeâtres sur mes joues ont disparu. Même les cicatrices plus profondes ont commencé à s'estomper. Ma peau a développé la lueur éclairée dans la lueur, je couchais toujours et j'étais accro.

De toute évidence, j'ai jailli à tous ceux qui écoutaient (et certains qui ne l'ont pas fait) sur la magie de huiles de beauté et decided to source my own cold-pressed, organic ingredients et develop a beauty line for stressed, dry, et peau sujette à l'acné. I began developing monogrammed packaging et personalized oils et launched The Buff Quelques semaines plus tard.

En tant qu'écrivain de beauté et de bien-être naturel indépendant, j'ai certes plus de flexibilité pour s'adapter aux réunions avec les fournisseurs, consulter des experts et passer des heures à tester différentes huiles organiques que vous pourriez (et quelques contacts utiles), mais l'ensemble du processus était étonnamment simple. Faire conclure votre concept de cosmétiques et sur le marché n'est pas aussi effrayant, dur ou prohibitif qu'il n'y paraît.

J'ai engagé un tas d'experts pour m'assurer que le buff est un beau produit de qualité prêt à vendre, mais pour vous économiser plusieurs centaines d'appels téléphoniques, de courriels, de réunions et de dollars, je vais partager tout ce que j'ai appris ici.

Continuez à faire défiler!

1. Développez votre produit et votre prix de niche

Éloignons une chose: la beauté est un marché saturé - même une beauté propre. Chaque expert avec qui j'ai parlé a souligné cela et a réitéré la nécessité d'un produit original avec une histoire convaincante et authentique . En tant que personne également obsédée par les huiles de beauté et la monogrammation, il était logique pour moi de combiner les deux.

Mannequin australien et fondateur de Luma Cosmetics , Jessica Hart, m'a dit que le point de différence de sa ligne est que les ingrédients sont naturellement dérivés, et il est beaucoup moins cher que d'autres marques similaires de haute qualité. Après de nombreux conversations avec des maquilleurs du monde entier, j'ai commencé à réaliser que vous n'aviez pas besoin d'acheter Maquillage coûteux pour que ce soit bon. Au moment de la création de Luma, il n'y avait pas de marque abordable qui utilisait des ingrédients naturellement dérivés, était fier de ses formulations et qui se connectait à la femme de tous les jours, a-t-elle expliqué.

Vous devrez déterminer à quoi ressemble une marque de beauté authentique pour toi .

Il y a des gens qui peuvent vous aider dans ce processus (moyennant des frais, bien sûr), et j'ai parlé avec un gourou de la marque privée et un coach de commerce de beauté Melody Bockman pour un aperçu dès le début. Elle m'a dit que c'était important de prouver la demande pour ce que vous voulez faire avant de perdre du temps et de l'argent sur une entreprise infructueuse. Faire des études de marché , a-t-elle suggéré, ajoutant que les informations sur les concurrents et le marché vous donneront une idée des prix à fixer et de la demande.

Conseil de beauté Mym

Au début, travaillez avec des fournisseurs qui souhaitent faire de petits lots de votre produit. Vous ne pourrez pas travailler avec des fournisseurs qui ne sont expédiés qu'en énormes quantités, mais vous pouvez voir comment le produit se produit sur le marché.

Une fois que vous savez ce que vous faites, recherchez des ingrédients par le biais de fournisseurs sans commandes minimales massives, comme happi.com et Boutique de formulateur .

2. Posez les fondations pour évoluer votre entreprise

Très tôt, vous devrez Créer un site Web —Thy Squarespace pour une boutique en ligne abordable, sécurisée et lisse que vous pouvez vous construire sans compétences de codage. J'ai construit mon propre magasin sur Squarespace dans le temps qu'il a fallu pour regarder un épisode de Black Mirror. D'autres entrepreneurs ont recommandé Shopify - choisissez ce qui fonctionne pour vous.

Ensuite, posez les fondations afin que vous puissiez créer un produit de masse si nécessaire. J'adore les bouteilles monogrammées du Buff, mais Bockelman a averti que ce niveau de personnalisation inhibe la capacité d'une marque à se développer rapidement. Sans la possibilité de faire évoluer, elle a déclaré que le buff fonctionnera toujours comme une marque directe aux consommateurs. Cela m'a motivé à introduire également une bouteille standard sans Emballage personnalisé, comme je voudrais vendre dans les magasins.

Vous pouvez choisir de fabriquer votre produit dans un laboratoire (moyennant des frais!) Ou à la maison.

Jillian Wright, fondatrice de sa propre marque de beauté éponyme et créatrice de la Indie Beauty Expo , a expliqué les avantages de l'externalisation de la fabrication à un laboratoire sécurisé. Certaines marques de beauté indépendantes fabriquent à la maison, mais je Utilisez un laboratoire externe, Comme il est plus facile de s'assurer que tout est stérile, a-t-elle déclaré au téléphone. Cependant, la beauté est une industrie assez non réglementée, donc vous peut en bouteille un produit à la maison. Assurez-vous simplement de faire vos recherches d'abord Assurez-vous que votre installation est sans germe .

L'externalisation de la fabrication n'est pas non plus effrayante que cela puisse paraître - New York, Dallas et Los Angeles sont tous des hubs pour la fabrication de beauté. Plus de fabricants de boutiques comme Texas Beauty Labs peuvent aider même si vous produisez des quantités relativement faibles pour commencer.

Si vous choisissez de fabriquer à la maison, vous devrez évidemment vous assurer que votre espace de travail est totalement stérile. Ashley Prange est la fondatrice de la marque biologique certifiée Au Natural Cosmetics et compte 26 membres du personnel travaillant chaque jour de sa fabrication de laboratoire à domicile, donc c'est certainement possible, même pour les grandes entreprises.

Pour Prange, cela offre son contrôle total sur ses produits biologiques, mais il nécessite quotidiennement un processus de désinfection diligent: nous opérons dans des zones entièrement désinfectées, et bien que cela ne soit pas strictement réglementé par la [Food and Drug Administration], ils pourraient contacter et demander à inspecter votre installation à tout moment. Donc, chaque jour avant la clôture, nous prenons 97% d'alcool et Laver absolument tout, puis désinfecter davantage l'équipement avec des nettoyeurs à vapeur . C'est le moyen le plus respectueux de l'environnement et le plus sûr de nettoyer vraiment. Bien qu'elle dise que ce n'est pas obligatoire, Prange suggère également de s'inscrire avec le FDA Volontairement pour leur faire savoir que vous produisez à la maison.

3. Enregistrez votre entreprise et sécurisez une assurance

Pour fonctionner légalement, vous devrez Enregistrez votre entreprise et sécurissez une assurance commerciale . Wright recommande de trouver un compte et un avocat dès le début pour vous aider à naviguer dans ce genre de choses (il n'y a que tellement d'informations précises disponibles sur Internet, les gens). Si vous avez un budget en ce moment, des plateformes abordables comme LegalZoom facilitent également la configuration en ligne en quelques minutes.

Il existe également des moyens plus faciles (et moins chers) de garantir une assurance commerciale. Rejoignant des groupes comme le Réseau commercial indépendant Donne aux marques de boutique l'accès à des tarifs moins chers, et Bockelman et prête recommandent tous deux la véracité.

4. Développez votre marque et organisez l'emballage

C'est la partie amusante! J'ai sécurisé un graphiste indépendant Pour travailler sur mes étiquettes, mes boîtes et un dépliant de la taille d'une carte postale à inclure dans toutes les livraisons. Des sites Web comme Freelancer.com et Fiverr rendent ce processus beaucoup plus abordable, mais je pense personnellement qu'il est préférable d'aller avec quelqu'un qu'un ami ou un collègue recommande.

En tant que graphiste Candace Napier de Studio Meroe Explique, vous pouvez commencer par concevoir les bases et introduire plus de garantie plus tard: Il est essentiel d'avoir un logo et des étiquettes personnalisés conçus pour vos produits. Des choses comme du papier de soie personnalisé, des autocollants de marque et de jolis envois peuvent venir plus tard, elle a recommandé par e-mail.

J'étais très précis sur l'apparence et la sensation que je voulais pour le buff, ce qui aide définitivement un designer à répondre à vos attentes, et Napier recommande des sites comme Pinterest, Therieline.com, BP Uline et PaperMart to source et print toir packaging.

Wright a averti que vous deviez également faire attention à ce que vous écrivez sur votre emballage: Éloignez-vous de tout ce que vous ne pouvez pas reculer, Elle a expliqué, ajoutant que la réclamation d'un produit est anti-âge ou protège la peau est un non-non. La FDA a clairement lignes directrices .

5. Construisez une stratégie marketing et Instagram comme l'enfer

Alors que les relations publiques, les partenariats, les événements comme Indie Beauty Expo et d'autres tactiques de marketing peuvent être efficaces, Les influenceurs Instagram augmenteront vraiment votre entreprise de beauté . Bockelman m'a dit qu'une marque avec 20 000 abonnés peut générer environ 20 000 $ par mois de revenus.

Conseil de beauté Mym

Une forte présence en ligne (couplée à un produit fantastique) peut aider à attirer les revendeurs - il vaut donc la peine d'investir dans les espaces de médias sociaux.

Certains petits blogueurs peuvent couvrir votre marque en échange de produits gratuits tandis que d'autres attendent le paiement de leur avis. Il n'y a pas non plus un à taux donné, car Doone Roisin, co-fondateur de l'agence d'influence, Sweet P Social, explique: d'une manière générale, les influenceurs n'ont pas de cartes de taux - la liste des prix de tout le monde est différente. Si vous avez de la chance et que votre marque suscite vraiment un certain intérêt, vous pourriez être en mesure d'offrir contre pour adoucir l'accord plutôt que de l'argent. Elle recommande Demander l'influenceur @ Tag votre marque et utilisez votre hashtag de choix dans leur légende . Si vous travaillez avec un Instagrammer vérifié, il serait utile de les faire lier à votre site Web dans les histoires Instagram, a-t-elle ajouté.

N'oubliez pas que ce n'est pas quelque chose que vous serez en mesure de faire une fois - le marché est un effort continu, ou, comme l'articulation de Wright, le marketing et la presse sont une mouture constante. Une mention dans Vogue ne va pas changer votre entreprise . Vous devez constamment travailler avec des influenceurs, et un bon publiciste ou stratège numérique peut faire des merveilles.

En même temps, vous devez également vous concentrer sur Construire votre propre présence sur les réseaux sociaux , quelque chose Lindsey Martin de Floraison (qui compte plus de 895 000 abonnés!) Selon les besoins, nécessite une voix, une cohérence et une photographie professionnelles authentiques. Publier des images cohérentes de haute qualité qui présentent votre marque «ambiance», a-t-elle dit, suggérant que les messages les plus attrayants concernent les produits, les coulisses et pour vous en tant que fondateur.

6. Approche des revendeurs

Il est temps! Une fois que vous avez un beau produit avec une histoire forte derrière, un emballage stellaire, un site Web élégant et une présence sur les réseaux sociaux, vous pouvez commencer contacter les acheteurs .

Kerrilynn Pamer et Cindy Diprima, les fondateurs de Cap Beauté - Une destination en ligne et en brique et en mortier en stockant plus de 100 marques (y compris leur ligne éponyme) - Supportant une liste de vos revendeurs cibles, puis Recherche sur le magasin bien Pour connaître leurs normes et ce qu'ils recherchent dans les nouvelles marques. Par exemple, nous ne stockons rien de synthétique, donc il n'y a absolument aucun intérêt à une marque en contact s'ils ont ingrédients synthétiques . Nous ne bougerons jamais là-dessus, ils m'ont expliqué par téléphone.

Une fois que vous avez une liste, contactez l'acheteur du magasin. Beaucoup de nos demandes passent par e-mail ou via le site Web. Souvent, nous obtenons également des recommandations de connexions mutuelles, ou nous recherchons spécifiquement certaines marques pour monter à bord.

Si vous pensez que votre marque est trop inconnue ou nouvelle pour être récupérée par un détaillant, vous vous trompez: Pamer et Diprima disent qu'ils sont Toujours à la recherche de nouveaux produits , tant qu'ils se sentent spéciaux et répondent à un besoin.

Nous cherchons à remplir des trous [dans notre offre de produits], ont expliqué les fondateurs. Nous voulons quelque chose qui semble très spécial - vous ressentez souvent un lien avec quelque chose qui a vraiment à voir avec la marque et la présentation - c'est une chose intestinale. Nous voulons des produits authentiques et qui ont du cœur.

7. Trouver des mentors

Tout au long de ce processus, j'ai eu un tas de questions critiques auxquelles Google n'est tout simplement pas équipé pour répondre. Des requêtes comme, comment trouver une étiquette qui ne tachera pas d'huile? Et de quelle imprimante ai-je besoin pour produire ma propre garantie de marketing? Les seules personnes équipées pour répondre à de telles énigmes sont des initiés de beauté qui ont a été Où j'essaye d'aller . En tendant la main à ces gens - à travers des groupes Instagram, des e-mails et Facebook tels que Bitches à l'idée de boire du vin , et des rencontres comme Okreal et HER Global Network—I gained invaluable insight.

Amy Woodside, fondatrice de la communauté de mentorat des femmes Okreal, est d'accord et a mis en évidence un autre avantage de la construction de votre communauté dès le début: Vous avez besoin du support , elle a conseillé par e-mail. Surtout si vous n'avez pas de partenaire commercial. La perspective est difficile lorsque vous passez tellement de temps avec la tête baissée, en travaillant constamment. Vous avez besoin de gens qui ont déjà été là (et de qui vous avez confiance) pour vous parler des défis infinis, partager comment ils ont évolué ou quelles stratégies ont fonctionné et ce qui ne vous a pas fait, qui vous présentera leur comptable.

Et, à tout le moins, vous aurez quelques nouveaux amis obsédés par la beauté pour passer le samedi à Sephora.

1. United States Small Business Administration Office of Advocacy. Profil des petites entreprises des États-Unis, 2018 .

2. American Express. Le rapport de l'État des entreprises appartenant à des femmes 2018 .

3. Lin TK, Zhong L, Santiago JL. Effets de réparation anti-inflammatoire et de barrière cutanée de l'application topique de certaines huiles végétales . Int J Mol Sci . 2017; 19 (1): 70. doi: 10.3390 / ijms19010070

4. Léguillier T, Lecsö-Bornet M, Lémus C, et al. La cicatrisation des plaies et l'activité antibactérienne de cinq huiles de Calophyllum inophyllum ethnomédical: une stratégie thérapeutique alternative pour traiter les plaies infectées . Plos un . 2015; 10 (9): E0138602. doi: 10.1371 / journal.pone.0138602