Les années de surveillance religieuse du statut de suivi de FedEx de vos forfaits glossiers ont finalement pris fin. Fin février, les bannières de rose millénaire ont orné des magasins Sephora aux États-Unis pour célébrer le nouveau partenariat en gros entre les deux sociétés.
C'est un grand changement pour Glossier après huit ans d'évitement en gros et de perfectionner l'aura de filles cool de marque qui a monté en flèche pour cultiver la popularité à la fin des années 2010. Glossier a autrefois tourné le monde de la beauté en mettant l'accent sur le minimalisme, les médias sociaux et le marketing direct aux consommateurs. Maintenant, de plus en plus de marques abandonnent le blasé-chic pour le maximalisme enthousiaste de Gen Z. Pendant des années, soi-disant Branding du millénaire a gouverné le marketing et les mondes de beauté. Mais maintenant, à l'ère du dé-influencage et l'honnêteté rapide de Tiktok, est-ce que la fille cool est encore cool?
Glossier ne réinvente pas la roue avec son marketing direct au consommateur (DTC) et maquillage sans maquillage Approche, mais l'entreprise lui a donné une cure de jouvence. L'entrelacement des deux concepts pour informer son identité de marque a fait de Glossier un innovateur dans l'économie de beauté DTC en hausse du DTC. La combinaison de la marque d'emballage rose millénaire et de marketing DTC a créé un air d'exclusivité à la mode et de charme maman-et-pop. Glossier a rendu le minimalisme chic avec son rose bébé signature éclaboussé de tout, des produits à l'emballage ziplock de bulle réutilisable. La simplicité de Glossier ressemblait à une promesse, à une bouffée d'air frais des tutoriels de contours YouTube, à des noms de rougissement impertinents et à des palettes d'ombre scintillantes.
Le modèle Glossier est devenu une norme commerciale de beauté dorée, en particulier dans les années 2010, lorsque l'influenceur est devenu une carrière viable. Les marques ayant une esthétique, des principes et des stratégies de marketing similaires ont commencé à trouver un succès similaire, tandis que d'innombrables entreprises DTC comme L'ordinaire , Kosas et d'autres ont prospéré dans un modèle similaire.
La marque anti-aspiration ambitieuse a prospéré, en s'appuyant sur l'attrait des filles, des modèles et des blogueurs cool réels armés de grilles Instagram parfaitement organisées. Les nouvelles marques surgissant avaient des conceptions de produits minimalistes, des campagnes publicitaires de Quippy et des énoncés de mission centrés sur la simplicité, l'honnêteté et la beauté brute comme mode de vie. C'était une révolution de maquillage rassemblée par la sophistication et l'austérité; Ce n'était pas élégant de se soucier ou d'essayer dur. Des gens beaux sans effort ont utilisé des produits beaux sans effort comme si c'était une question de fait, comme pour dire, nous ne pouvons pas nous empêcher d'être comme ça!
Là où l'image a prospéré, l'exclusivité aussi; L'aura de la fille cool convoitée est toujours restée hors de portée. La montée particulière de Glossier dans la célébrité a été renforcée par son indisponibilité. Vous ne pouviez pas l'acheter dans les magasins, et pendant un certain temps, vous ne pouviez pas l'acheter en ligne non plus en raison de la liste d'attente des mois pour ses produits. Il n’avait pas besoin ni d’être dans des magasins avec toutes les autres marques. Il ne voulait pas que les acheteurs choisissent Glossier par accident ou achètent paresseusement après une navigation. Vous deviez le chercher - vous deviez venir directement à la marque. Alors pourquoi maintenant - après tout ce succès - sont de plus en plus de marques qui recherchent des partenariats de gros comme Glossier et Sephora?
L'industrie change. Les tendances ne viennent plus de célébrités ou de piste, et elles évoluent deux fois plus vite. Tiktok a une influence massive sur le monde de la beauté - regardez simplement la popularité en fuite du filtre hollywoodien de Charlotte Tilbury ou ses nombreuses dupes supposées. Les produits se vendent la nuit grâce à l'application, mais il peut également servir de réseau de chuchotement pour les produits à éviter. Les communautés en ligne tiennent les consommateurs informés et connectés, que ce soit l'apparence d'un produit sur différents tons de peau, l'origine de tous ces ingrédients impossibles à prononcer ou n'importe quel nombre d'autres sujets. La génération Z veut se défendre mutuellement et augmenter la transparence, la diversité et l'accessibilité dans la beauté.
L'air de l'exclusivité du modèle de Glossier créé n'est plus à la mode. Gen Z ne veut pas être secret; Ils veulent faire partie d'une communauté. Ils veulent trouver les produits qu'ils aiment dans un magasin réel, où ils n'ont pas à prendre en compte les frais d'expédition ou les problèmes de chaîne d'approvisionnement lorsqu'ils veulent une nouvelle couleur de lèvres. La génération Z chevauche la voie rapide, soucieuse de l'impact environnemental de tout commander en ligne et a faim de tout à la fois. Ce concept n'est pas nouveau, mais maintenant, pour la première fois, il est possible. Parallèlement au reste du monde de la beauté, la marque s'adapte à un marché où ce n'est plus la fille la plus cool de la pièce, et cela signifie aller où le client vous veut.
De toute évidence, Glossier n'a pas l'intention d'entrer dans sa prochaine ère comme si elle recule. Alors que les clients peuvent enfin faire correspondre leur teinte de base ou échanger la nouvelle couleur de peinture nuageuse en personne dans l'un des 600 magasins Sephora à travers l'Amérique du Nord, la société réorganise également d'autres parties de la marque et de l'expérience Glossier. Prenez, par exemple, le magasin phare de NYC nouvellement rouvert. Le nouveau magasin affronte un Metro Flair à New York avec des fonctionnalités comme un distributeur de cartes MTA Glossier personnalisé, des machines à griffes esthétique et un marchand de morts en édition limitée. Il est également déplacé vers un modèle de libération de produits plus rapide et plus flexible qui dévoile de nouveaux produits et nuances toutes les quatre à six semaines.
La génération Z est trop fraîche. Les gens ont moins peur de demander ce qu'ils veulent et de célébrer l'obtenir. Si tout le monde veut juste s'amuser un peu, Glossier veut faire le tour.
